Steven Bartlett und andere Schwergewichte der Wirtschaft beraten, wie Startups wachsen und skalieren können

Steven Bartlett, der jüngste Drache aller Zeiten aus der BBC-Serie „Dragon’s Den“ und Gründer der Social-Media-Marketingagentur Social Chain, sagte dem Team von Euronews in Dubai, dass Social Media für Startups bei der Skalierung von entscheidender Bedeutung ist.

„Wenn Sie die Straße hinuntergehen und 20 Leute zu einem Gebäude hinaufschauen, werden Sie zu dem Gebäude hinaufschauen“, sagte Bartlett. „Die Art und Weise, wie Sie entscheiden, ob Sie sich einen Film auf Netflix oder was auch immer ansehen, basiert auf dem Ruf. Wir nutzen die Meinung des Stammes, um uns beim Überleben zu helfen, weil wir nicht immer die Zeit haben, diese Entscheidungen für uns selbst zu treffen.“

Was ist Scaling-up und welche anderen Hebel müssen Startups ziehen, um dorthin zu gelangen?

Sie können weitere Ratschläge von Barnett und seinen Zeitgenossen im obigen Video sehen.

Der Unterschied zwischen Wachstum und Skalierung

In der Wirtschaft sind „Wachstum“ und „Skalierung“ oder „Skalierung“ Begriffe, die manchmal synonym verwendet werden, aber Experten definieren Skalierung als eine spezifische Art des Wachstums, die ein geringeres Risiko für Unternehmen darstellt.

Es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen typischem Unternehmenswachstum und skalierendem Umsatzwachstum. Unternehmenswachstum bezieht sich im Allgemeinen auf steigende Einnahmen, aber auch auf die Ausgaben für Ressourcen. Dieses Wachstum kostet Geld. Ein Unternehmen investiert in mehr Ressourcen – zum Beispiel mehr Verkäufer oder Produkte, um den Umsatz anzukurbeln – was den Gesamtgewinn auffrisst.

„Die Skalierung des Umsatzwachstums bedeutet nach unserer Definition, dass der Umsatz (Top Line) mit einer viel höheren Rate als die relativen Kosten erhöht wird. Das bedeutet, mehr Leads, Kunden, Verträge und Gewinne zu generieren und dabei weniger Geld oder Zeit zu verbrauchen“, sagt Kent Billingsley, Präsident und Gründer von The Revenue Growth Company.

„Jeder kann Geld verbrennen, um Wachstum zu kaufen“, fügt Billingsley hinzu, „aber zu lernen, wie man Top Line (Verkaufs- und Nicht-Verkaufseinnahmen) erzielt, ohne Bottom Line (Nettogewinne) zu verbrennen, macht Unternehmen so wertvoll.“

Skalierung mit Technologie

Billingsley sagt, dass „Skalierung“ zwei Bedeutungen haben kann: „Die erste ist, dass Sie einen Teil der Kapazität einer Organisation „ausbauen“ können, um Ziele wie Marketing, Vertrieb oder Betrieb zu übertreffen – um das Wachstum aufrechtzuerhalten. Die zweite Bedeutung von Skalierung, die ich verwende, ist die schnelle Schaffung von Geschäftsvermögen durch das Erreichen von „kostenlosem“ Wachstum. Diese starke Subtilität ist der Unterschied zwischen klassischem Geschäftswachstum und unserem skalierenden Umsatzwachstum.“

Er gibt ein Beispiel in Bezug auf eine Marketingabteilung. Kann die Marketingabteilung eines Unternehmens die Quantität und Qualität der Leads steigern, ohne mehr Zeit oder Geld aufzuwenden? Wenn die Antwort ja ist, kann das Unternehmen skalieren.

E-Mail-Marketing wird oft als wertvolles Instrument zur Skalierung angesehen, da es nicht mehr Zeit in Anspruch nimmt, dieselbe E-Mail an 100 potenzielle Kunden zu schreiben und zu senden, als an 1.000. Die Beschaffung der Daten für die potenziellen Kunden erfordert Ressourcen, entweder Zeit für Mitarbeiter, um geeignete E-Mail-Adressen zu finden, oder Mittel, um eine E-Mail-Liste zu kaufen, aber die Kosten sollten in beiden Fällen geringer sein als die Kosten für die Einstellung von mehr Vollzeitmitarbeitern, um mehr zu generieren führt und dies könnte ein exponentielles Wachstum ankurbeln, das als Skalierung bezeichnet wird.

Einhörner durch Wachstum hervorbringen

Auf die Frage nach dem Bestreben der Vereinigten Arabischen Emirate, bis 2030 20 Einhörner hervorzubringen, sagte Bartlett, dass der Aufbau eines unternehmerischen Ökosystems zur Unterstützung von Web3-Unternehmen der Weg zum Erfolg sei. Web3 als Konzept ist ein dezentralisiertes Internet, das auf Blockchain-Technologie basiert.

„Wenn Sie an die Unternehmen denken, die die nächsten Einhörner sein werden, und diejenigen, die gerade am schnellsten zu Einhörnern werden, sind sie so ziemlich alle in der Web3-Branche, wie Blockchain-Start-ups und Krypto-Start-ups.“ sagte Bartlett.

„Wenn ich die Vereinigten Arabischen Emirate wäre und in den nächsten 10 Jahren 20 Einhörner fangen wollte, würde ich versuchen, dies zur Heimat von Web3-Unternehmen zu machen. Ich würde versuchen, die Infrastruktur, die Talentpools, die Finanzierung, eine Einstellung und eine Kultur zu schaffen, die für Web3-Startups freundlich sind.“

Weitere Informationen finden Sie im Destination Dubai Hub auf Euronews.com